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営業

広域営業部 EC・CRM推進グループ
兼 デジタルトランスフォーメーション推進本部

事務系総合職

ロートネーム

のぞみ

工学系(情報)出身/2014年入社

  • 01

    ロート製薬を志望した動機や
    入社を決めた理由は?

    ちょうどロートがアグリや再生医療の事業をスタートさせたタイミングが就職活動と重なり、「健康」を軸に積極的に事業を広げる姿勢と、その余力がある環境に感服しました。キャリアパスの広がりやチャレンジへの後押しが期待できると入社を決めましたが、実際に総合職の仕事の幅は想像以上でした。ジョブローテーションやダブルジョブ制度を通じてさまざまな仕事に関われます。所属や年齢に関わらず本音でぶつかり合える環境、前例に従うより、知恵を絞って独自のやり方を見つけ出す姿勢、意思決定が速く少数精鋭で立ち向かうスピード感も、自分の価値観とマッチしました。この知恵とスピードを要求される環境が、カオスでありつつ心地よさを感じています。

  • 02

    現在の仕事について部署のことや
    具体的な仕事内容について
    教えてください。

    私は今、EC(E-Commerce)企業様への営業と、DX推進の活動を兼務しています。ECチームでは、取引先様と速くそして細かくPDCAを回すために日々各社ECサイトの実績、買われ方を分析し 販促提案を行っています。加えてマーケティングの一環 として力を入れるブランドでは、ECサイトならではの売り場(ページ)作りを行っており、お客様が買いやすい、選びやすい売り場の追求と、ロートのブランドを知ってもらい、親近感を持ってもらうための広告を実施しています。DXチームでは会社全体に関わる課題をデジタルを活用して解決することを目的に活動しています。無駄な作業や重複した仕事を無くすことはもちろん、社員同士の新しいつながりを作るための基盤作りや、人、組織、世の中を健康にするためにどんなイノベーションが起こせるか、日々考えています。

  • 03

    ロート製薬での仕事を通じて、
    目指す姿や達成したいことは
    どのようなものですか。

    私は、自分の仕事が「身近な人をちょっと便利・ちょっと健康・ちょっと幸せに」繋がることを目指しています。ロートの商品を広く届けることで友人が健康になったり、自分が仕掛けた仕事が家族の生活へ快適さをもたらしたり、社内でも同僚の課題解決に協力することで幸せな時間が増えたりすることを願っています。そのためには根気よく今を観察し、仮説を立て、アクションすることの積み重ねが大事だと思っていますし、ロートで幅広い経験を絶えず成長につなげるよう活動しています。

  • 04

    現在取り組んでいる仕事の
    やりがいや魅力は何ですか?

    ロート社内に留まらずいろんなアクションができることです。例えば、商品の買われ方を分析・考察し、取引先様へ具体的な提案ができます。先方との話し込みで合意できればその何日か後にはECサイトの商品ページが変わり、新しいお客様へアプローチができるようになります。他にも、エコに関する取組みはメディアに取り上げられ、社会的にも注目されています。自分の仕事が取引先様へ変化をもたらせたり、ロートだけでなく取引先様と一緒に進めたことが社会貢献につながったりするのはとても誇らしいですし、やりがいにもつながっています。

CAREER PATH

キャリアパス

  • STEP 01

    入社時はどのようなお仕事をしていましたか?
    また、どのような思いで働いていましたか?

    入社から4年間、データ分析からお客様がどんな気持ち、意識で買い物をしているかを考察し、取引先様への提案を作るという仕事をしていました。理系出身でデータを見るのはもともと好きだったので、自分の強みを活かして会社に貢献しようと思いながら仕事をしていましたが、分析結果には明確な答えがあるわけではないため、想像、考察、検証を繰り返し、提案を作り上げていくのはとても難しく、常に考え続けることの重要性を学びました。

  • STEP 02

    キャリアの節目(部署、仕事、役割が変わったタイミング)のお仕事を教えてください。
    また、どのような思いで働いていましたか?

    5年目になるタイミングで営業現場へ異動し、それまで自分が苦手だった「交渉」と向き合うことになりました。相手が求めることを想像して話をしたり、時にはタイミングを待ったり、自分の意図するところへ着地するための戦略を組み立てる面白さがある一方、その場の空気や感情が結果を左右するもどかしさも感じました。その中で、交渉事では白黒つけない重要性に気づくことができました。

  • STEP 03

    現在どのようなお仕事をしていますか?
    また、どのような思いで働いていますか?

    現在はEC企業様への営業と、DX推進の活動を兼務しています。ECチームでは取引先様への提案を行う上で、データ分析と交渉の両方が必要ですし、新しいチャレンジも求められます。これまでの経験を活かすことはもちろん、私だからできること、私にしかできない仕事をしよう、と意識しています。DXチームでは会社全体を俯瞰する視点が求められ、これまで関わりの少なかった部署ともたくさんやり取りするようになり、会社全体がどう回っているのかを知り、そこに自分がどんなイノベーションを起こせるだろうか、と日々わくわくしながら仕事をしています。